En un clin d'œil, 2021 nous dira au revoir, en cet hiver froid, rappellera leur près d'un an à travers la route, en
Il n'y a pas trop d'émotion, pas trop de surprise, mais un état d'esprit calme et calme et une capacité d'adaptation.
Dans cette période il y a des échecs, il y a aussi des succès, malheureusement : les clients stables ne sont pas beaucoup, les clients stables ne sont pas beaucoup ;A mon soulagement :
Les ressources des clients ont commencé à s'accumuler, l'efficacité du traitement des commandes s'est améliorée et mes connaissances et capacités commerciales ont été améliorées.Tout d'abord, nous devons remercier l'entreprise
Simplement (Weifang) commerce international Co., LTD pour nous fournir de si bonnes conditions de travail et un cadre de vie, des supérieurs expérimentés pour nous guider, avec nous en avant ;Leur expérience pratique nous impressionnera toute notre vie
Ce que j'ai appris d'eux n'est pas seulement la façon de faire les choses, mais surtout la vérité d'être un homme.Être un homme est la prémisse et le fondement de faire les choses.Au travail,
Les collègues communiquent entre eux, rassemblent la sagesse de chacun, font les choses à l'extrême, le traitement des commandes des clients en place.
J'ai rejoint l'entreprise en fin d'année dernière.De la connaissance des produits, au développement de nouveaux clients, et à la négociation avec les clients pour atteindre les commandes, j'avais deux ou trois managers
Mois.Une fois que la société a attribué un compte Alibaba, les ressources des clients ont commencé à s'accumuler.Inconsciemment, plus de six mois se sont écoulés en un éclair, pendant cette période
Dans le livre, je suis passé d'un nouveau venu qui ne connaissait rien aux produits à un vendeur professionnel capable de gérer une entreprise de manière indépendante, et j'ai achevé le changement de rôle de ma carrière.
Et adapté au travail.Mes performances ne sont pas exceptionnelles.Voici mon expérience de travail au cours de la dernière année :
I. Capacité commerciale
1. Soyez très familier avec l'entreprise et le produit.
Pour entrer dans une industrie, chacun doit être familiarisé avec la connaissance des produits de l'industrie, connaître le mode de fonctionnement de l'entreprise et établir des groupes de relation client.Dans la ville
Au cours du développement sur le terrain et des travaux pratiques, j'ai appris à positionner la direction du marché et la direction du produit, à attraper les clients clés et à suivre les clients, et à comprendre les différents marchés
De cette façon, nous pouvons savoir quels pays les principaux produits sont ciblés.Lorsque nos collègues rencontrent des clients de différentes régions et pays, nous pouvons les recommander pour répondre à leurs besoins, ce qui est mieux
Vendez-vous et vendez votre produit.Bien sûr, c'est loin d'être suffisant, il ne faut pas manquer d'apprendre, d'accumuler, d'avancer avec The Times, de comprendre la dynamique de l'industrie, les prix
Flottant.La clé est de bien connaître l'entreprise et le produit, de sorte que vous puissiez naturellement savoir où se trouve le marché cible et répondre de manière professionnelle aux questions des clients.
2. Compréhension du marché.
Non seulement pour comprendre le marché cible, mais aussi pour comprendre la concurrence.Ne jamais regarder le ciel et ne rien savoir du monde.Parce que dans le monde
Constant est «changement», nous devons donc élaborer des stratégies correspondantes en fonction des changements sur le marché, afin de gagner dans la concurrence féroce.Connaître la concurrence
Informations sur les produits et les prix des concurrents pour connaître les avantages de leurs propres produits.En plus de leur propre observation pour comprendre l'accident, mais aussi besoin d'établir un bon client
La relation entre.Parce que le même client peut recevoir le devis de plusieurs entreprises, si la relation est bonne, le client prendra l'initiative de la lettre de devis du concurrent
L'intérêt, ainsi que les caractéristiques du produit, le disent activement.Dans ce processus, pour tirer pleinement parti des avantages de leurs propres produits, des caractéristiques des matériaux, de l'analyse des devis de l'autre et d'une forte
Ajustez les avantages de nos produits, plus favorables pour accueillir les clients.
3. Compétences commerciales
Lorsqu'il s'agit de compétences en affaires, la première chose qui vient à l'esprit est de savoir comment obtenir des commandes.De nombreux clients aiment parler à des gens d'affaires professionnels à cause des affaires
Le personnel est professionnel, donc la négociation peut résoudre beaucoup de problèmes, les clients sont prêts à donner des ordres au vendeur professionnel pour en être responsable.Et, bien sûr, des compétences commerciales
C'est grâce à la pratique d'une longue période de culture, et dans ma propre expérience du commerce extérieur cette année, j'ai appris à être un consultant client, debout dans le client
Du point de vue du client, nous nous mettons toujours à sa place.Nous partons toujours des besoins du client, au téléphone, par e-mail ou lors de la visite des clients
Poser des questions peut vous aider à mieux comprendre ce que le client recherche.Par exemple, si le client recherche un produit de meilleure qualité, vous pouvez
C'est normal de choisir un produit de bonne qualité pour lui à un prix élevé.Au contraire, si le client ne veut qu'un produit bon marché, ne citez pas trop
Haut, ou cela effrayera les clients.En affaires, nous devons apprendre à « comprendre ou inspirer les besoins, puis y répondre ».
Le second est le traitement des commandes, le processus de traitement des commandes, facile à dire, mais aussi difficile à dire.Simple est, selon les exigences du client du produit, écrit sur la liste de production, jusqu'au département de production terminé.Et le plus dur, c'est qu'en tant que consultant du client, nous devons être constamment intéressés par l'évolution du produit, qu'il y ait ou non un problème avec le produit dans le processus de production.Bonne production de marchandises, pour vérifier chaque pièce, s'il y a des défauts d'apparence évidents ou des problèmes de produit affectant la fonction.S'il y a un problème, corrigez-le à temps.N'oubliez pas : les produits en usine, nous pouvons économiser – couper ;Une fois le produit épuisé, il est trop tard.À ce moment-là, nous serons à la merci de nos clients.Pour le délai de livraison, de rappeler constamment le service de production, pour s'assurer que la livraison à temps.
Enfin, pour fidéliser les clients pendant longtemps, nous devons faire un bon travail est le service après-vente.Après quelques commandes, je comprends : c'est très bien d'avoir des problèmes
Souvent les choses, pour cet aspect – doivent mettre une bonne attitude.En raison des caractéristiques du produit lui-même, il est susceptible d'être endommagé après l'arrivée, l'installation ou
Opération pratique, il peut y avoir des problèmes, nous devons les résoudre.Je ressens souvent des maux de tête, je ne sais souvent pas comment faire, je me plains même.mais
Oui, quand des problèmes surviennent, il y a toujours une solution.Avec l'aide des dirigeants et la coopération des départements, les problèmes seront toujours résolus.
Dites adieu à la vieille année et accueillez la nouvelle, nous sommes pleins de confiance et d'espoir！
Simplement (Weifang) commerce international Co., LTD Je vous souhaite : Tian Zengye agrandit la vie des gens, et Chun Man remplit le monde de bonheur.Je vous souhaite une nouvelle année heureuse et prospère.
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Heure de publication : 31 décembre 2021